Glansholms Bokhandel & Antikvariat
H2000 Personlig försäljning 2 Fakta och uppgifter - Häftad
Beställningsvara,
889 kr
|
Information från förlaget
H2000 Personlig försäljning 2 Fakta och uppgifter
Som säljare behöver du behärska många olika kompetensområden. Den kanske viktigaste förmågan är kunna lyssna in kunden och vara en duktig förhandlare. I H2000 Personlig försäljning 2 – att utveckla kundrelationen sätts fokus på försäljning mellan företag. Nyckelbegrepp i boken är business to business, marknadskommunikation och säljarbete, planering, kundanalys, förhandling, erbjudande, avslut, efterarbete och affärskultur.
Läsaren ges genom många uppgifter, fältuppgifter och ett större sammanfattande projekt möjlighet att träna sin förmåga att planera, organisera och utföra arbetsuppgifter inom försäljning samt förmåga att arbeta målinriktat.
Läs mer
Pedagogiska tankar
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar läromedel för yrkesutbildningar inom handels- och administrationsyrkena. Böckerna i serien är särskilt framtagna för att passa på gymnasieskolans Handels- och administrationsprogram men de lämpar sig även för olika typer av bransch- och vuxenutbildningar. I samtliga av seriens böcker varvas faktatexter med exempel, övningar och projekt. Läromedlen stimulerar ett undersökande arbetssätt genom många uppgifter och exempel. Till respektive faktabok hör en lärarhandledning som innehåller kommentarer och pedagogiska tips, förslag på lösningar till faktabokens uppgifter, powerpointbilder, förslag till provuppgifter och lösningar på dessa.
Komponenter
Fakta och övningsbok
Onlinebok
Lärarhandledning (nedladdningsbar)
Innehåll
1. B2B-försäljning – så går det till
2. Personlig planering för framgång
3: Vem är kunden?
4. Våra produkter
5. Konkurrenter och omvärlden
6. Marknadskommunikation och säljarbetet
7. Planera ditt säljarbete
8. Kundbesöket
9. Att kunna analysera kunden
10. Erbjudandet
11. Avslut och efterarbete
12. Att förhandla med framgång
13. Global försäljning
Om författarna
Författare till H2000 Personlig försäljning 2 – att utveckla kundrelationen är Mats Erasmie och Anders Pihlsgård. Mats har arbetat som säljare, marknadschef och vd. Han har mångårig praktisk erfarenhet av säljutveckling, säljträning och ledarskapsutveckling. Anders är gymnasielärare i ekonomiska ämnen, samt medförfattare i ett stort antal ekonomiläromedel.
Utgåvor
Häftad
Förlag: Liber
Lagerstatus: Beställningsvara
Utgivningsdatum: 20141219
9789147116782
Bok: 246644
Anmäl textfel
Dölj Anmäl textfel
Utgivning
av
Anders Pihlsgård
Som ledare inom handeln behöver du behärska många olika kompetens...
av
Anders Pihlsgård
Boken är ett verklighetsnära läromedel. Varje kapitel börjar med ...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar lärome...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar lärome...
av
Anders Pihlsgård
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar lärome...
Häftad, Finns i lager,
889 kr
av
Anders Pihlsgård
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar lärome...
av
Anders Pihlsgård
I H2000-serien förenas teori med praktik. Serien omfattar lärome...
Häftad, Finns i lager,
819 kr
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
Servicekunskap är en efterfrågad kompetens! Och den här boken inn...
av
Anders Pihlsgård
Branschkunskap inom handel och administration ger inspiration inf...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
Läromedlet ger eleven en bred introduktion i butikens marknadsför...
av
Anders Pihlsgård
Läromedlet ger eleven en bred introduktion i butikens marknadsför...
av
Anders Pihlsgård
Boken visar på ett handfast och pedagogiskt sätt vad en entrepren...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
E2000 Entreprenörskap presenterar kärninnehållet i kursen Entrepr...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
Häftad, Finns i lager,
587 kr
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
Företagsekonomi med entreprenörsperspektiv!Tycker du om att varie...
av
Anders Pihlsgård
Branschkunskap inom handel och administration ger inspiration inf...
av
Anders Pihlsgård
Servicekunskap är en efterfrågad kompetens! Och den här boken inn...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
I Access Compact kombineras den klassiska företagsekonomin med en...
av
Anders Pihlsgård
I Access Compact kombineras den klassiska företagsekonomin med en...
av
Anders Pihlsgård
I Access Compact kombineras den klassiska företagsekonomin med en...
av
Anders Pihlsgård
I Access Compact kombineras den klassiska företagsekonomin med en...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
M2000 Classic är det kompletta läromedlet för grundläggande studi...
av
Anders Pihlsgård
M2000 Classic är det kompletta läromedlet för grundläggande studi...
av
Anders Pihlsgård
M2000 Classic är det kompletta läromedlet för grundläggande studi...
av
Anders Pihlsgård
M2000 Classic är det kompletta läromedlet för grundläggande studi...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
Entreprenörstänkande möter den klassiska företagsekonomin i lärom...
av
Anders Pihlsgård
H2000 E-handel A har konsumentperspektivet som utgångspunkt, men ...
av
Anders Pihlsgård
H2000 E-handel A har konsumentperspektivet som utgångspunkt, men ...
av
Anders Pihlsgård
Inköpare, speditörer och logistiker är nyckelpersoner inom handel...
av
Anders Pihlsgård
Inköpare, speditörer och logistiker är nyckelpersoner inom handel...
av
Anders Pihlsgård
Boken är pedagogiskt upplagd och lättsamt skriven. Uppgifterna är...
av
Anders Pihlsgård
Boken är pedagogiskt upplagd och lättsamt skriven. Uppgifterna är...
av
Anders Pihlsgård
Boken är ett verklighetsnära läromedel. Varje kapitel börjar med ...
av
Anders Pihlsgård
Boken är ett verklighetsnära läromedel. Varje kapitel börjar med ...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
Konkret och aktiverande!Genom spännande och aktuella exempel ger ...
av
Anders Pihlsgård
H2000 E-handel A har konsumentperspektivet som utgångspunkt, men ...
av
Anders Pihlsgård
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen ...
av
Anders Pihlsgård
Boken visar på ett handfast och pedagogiskt sätt vad en entrepren...
av
Anders Pihlsgård
Boken visar på ett handfast och pedagogiskt sätt vad en entrepren...
av
Anders Pihlsgård
Boken visar på ett handfast och pedagogiskt sätt vad en entrepren...
av
Anders Pihlsgård
Läromedlet ger eleven en bred introduktion i butikens marknadsför...
av
Anders Pihlsgård
Dagens konsumenter fattar snabba köpbeslut. Därför måste den ensk...
av
Anders Pihlsgård
Dagens konsumenter fattar snabba köpbeslut. Därför måste den ensk...
av
Anders Pihlsgård
Läromedlet ger eleven en bred introduktion i butikens marknadsför...
av
Anders Pihlsgård
Light - i ordets alla positiva bemärkelser - är detta läromedel f...
av
Anders Pihlsgård
Light - i ordets alla positiva bemärkelser - är detta läromedel f...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen ...
av
Anders Pihlsgård
M2000-paketet ersätts av den nya versionen M2000 Classic!För den...
av
Anders Pihlsgård
H2000 E-handel A har konsumentperspektivet som utgångspunkt, men ...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
Light, i ordets alla positiva bemärkelser, är detta läromedel för...
av
Anders Pihlsgård
Vi präglas alla av de erfarenheter vi får när vi utför något prak...
av
Anders Pihlsgård
Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att...
av
Anders Pihlsgård
Vill du utvecklas i din säljroll? Söker du handfast hjälp för att...
av
Anders Pihlsgård
Handeln behöver kvalificerade säljare! Talang spelar visserligen ...
av
Anders Pihlsgård
M2000-paketet ersätts av den nya versionen M2000 Classic!För den...
av
Anders Pihlsgård
Light - i ordets alla positiva bemärkelser - är detta läromedel f...
av
Anders Pihlsgård
M2000-paketet ersätts av den nya versionen M2000 Classic!För den...
Sök bok/författare/artikel
Aktuella recensioner
Recension: Rädslans labyrint
av Anna Jansson
Recension: Sveasagorna
av Linus de Faire
Recension: Pizzeria Roma
av Elin Persson
Recension: Förbindelsen : Marie-Antoinette och Axel von Fersen
av Kristina Ekero Eriksson
Recension: Bortgift mot min vilja
av Hanna Saadi
Recension: Sanning, lögn och konsekvens
av Maria Adolfsson
Recension: Fakta om hästar och ponnyer : Lär dig allt om världens hästraser
av Kritika Gupta
Recension: Spelaren : Volodymyr Zelenskyj och kriget i Ukraina
av Simon Shuster
Recension: En tid för krig : Europas väg mot storkonflikt 1939 och 2022
av Wilhelm Agrell
Recension: Hand i hand med barnen till Treblinka : Berättelsen om Janusz Korczak
av Margit Silberstein
|
|
